陪诊师研习社
专题 · 报价与成交
怎样算出一单的实际成本？
面向已经接单、报价靠感觉的人。先把一单的成本和时薪算清楚，再决定报多少。
客户问：半天多少钱？你按上次的价报了。
做完一算，扣掉交通、餐费和平台抽成，一小时不到 20 块。
单价不等于收入
三件事在吃掉时薪。
交通与等待来回路上、停车、等号，都是时间。
平台抽成按你所在平台的实际结算比例算；不先扣掉，报价就是虚的。
隐性时间接单沟通、资料整理、事后跟进，通常不计在报价里。
算的不是「这单收了多少钱」，是「这单每小时挣多少」。
公开方法：先算成本，再算时薪
两项都算完，再决定报多少。
一、算成本
交通（来回＋停车）、餐费、通讯与工具耗材、平台抽成。
这四项加起来，是你这一单的直接成本。
二、算时薪
时薪 =（单价 − 直接成本）÷ 总耗时（小时）。
总耗时要把路上和等待算进去，不只是服务那几个小时。
三、定下限
一个常用的起点，是直接成本的 2 倍。
一单占用时间长的，还要按时间再加；低于这条线，先想想这单接不接。
四、看结果
例：收 250 元，交通餐费 60 元，来回加服务共 6.5 小时。
时薪约 29 元。接不接，看它有没有过你的底线。
城市价差很大，本文只给算法和算例，不给标准价。时薪掉到十几块，就该重新算这单值不值——这是经验判断，不是标准。
工具预览
每单成本核算表（课堂版 v0.1）
| 成本项 | 怎么填 |
|---|---|
| 交通 | 来回车费＋停车费 |
| 餐费与通讯 | 当天实际支出 |
| 工具耗材 | 打印、名片等按单分摊 |
| 平台抽成 | 仅平台单，按实际比例 |
| 合计与底线 | 成本合计；定价底线＝成本 × 2 |
| 时薪 | （单价 − 成本）÷ 总耗时 |
用途：每单做完记一行，每月统一次。适用：私单与平台单都可用。来源：改编自部落《1.4 定价与经营》工具 1、《06 定价模板》，v0.1，2026-11-05。完整版课内发放。
本页方法改编自陪诊师部落《1.4 定价与经营》工具 1 与《06 定价模板》，更新于 2026-11-05。不承诺收入；城市与医院差异大，算例只用于演示计算方式。